Quaker Chemical ควบรวมกับ Houghton International กลายเป็น Quaker Houghton โดยจะมีพนักงานรวมกัน 4,000 คน มีลูกค้ารวมกัน 15,000 รายซึ่งในจำนวนนี้ มีลูกค้า 14,000 รายที่ไม่ทับไลน์กันจึงสามารถเพิ่มการเติบโตยอดขายแบบ cross-selling ได้
Quaker ก่อตั้งเมื่อ 1918 มีอายุครบ 100 ขวบในปีที่ผ่านมา
ส่วน Houghton เก่าแก่ยิ่งกว่านั้น ก่อตั้งมาแล้ว 154 ปี
การควบรวมนี้มีนัยที่สำคัญดังนี้
• Cost synergies สามารถประหยัดจากการใช้ต้นทุนรวมกันได้ถึง 60 ล้านเหรียญ หรือราว 1,800 ล้านบาท
• ภายใน 2 ปีหลังการควบรวม คาดการณ์ว่าจะสร้าง EBITDA ได้ถึง 300 ล้านเหรียญ หรือราว 9,200 ล้านบาท
• มีการแต่งตั้งผู้บริหารและกรรมการใหม่
• รวมกันครั้งนี้ไม่ใช่แค่อยู่รอดหรือเอายอดขายรวมกัน แต่จะทำให้บริษัทแข็งแกร่งจนสามารถสร้างการเติบโตได้มากกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม 2%-4%
มีการคำนวณถึงความสามารถในการประหยัดจากการลดต้นทุนได้ถึง $60 million ภายใน 2 ปี
• 10.2 ล้าน มาจากการใช้ Asset ร่วมกัน
• 21.0 ล้าน มาจากงานโลจิสติกส์และงานจัดซื้อ
• 28.8 ล้าน ประหยัดจากงานปฏิบัติการ
เทคโนโลยีของ Quaker Houghton ครอบคลุมเคมีอุตสาหกรรมและสารหล่อลื่นสำหรับหลากหลายอุตสาหกรรม aerospace อลูมิเนียม โลหะการ ยานยนต์ เครื่องจักรกล เหมืองแร่ ท่อ ฯลฯ เติมเต็มความต้องการแก่ลูกค้าเดิมของแต่ละบริษัท
ความน่าสนใจของการควบรวมนี้คือ cross-selling เพราะต่างฝ่ายก็มีตลาดของตัวเอง (แม้จะมีลูกค้าซ้ำกันบ้างแต่สินค้าไม่ซ้ำกัน) เกิดการ Synergy และสามารถสร้างนวัตกรรมจากงานวิจัยพัฒนาอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลประโยชน์ในระยะสั้นจึงตกอยู่กับทุกฝ่ายอย่างแท้จริง ทั้งลูกค้า พนักงาน และผู้ถือหุ้น
ที่มา:https://home.quakerhoughton.com/industrial-process-fluids-combine/?cn-reloaded=1
